下面是小编为大家整理的某汽车销售中心活动策划方案,供大家参考。
某汽车销售中心活动策划方案 前言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会｡ 通过我公司人员与贵公司的初步沟通,我公司对贵公司有了一个大体的了解｡ 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚,我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策,力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果｡ 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案,我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨,使方案达到完美的执行｡ 以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风､一丝不苟的工作精神,是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善｡并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行｡
一､某某驾校的优势分析 1､从 1995 年建校以来,某某始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任,把学员是否满意作为工作的唯一标准,因此得到了广大学员的赞许｡ 2､某某驾校自建校初就提出了一种学车新概念,这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念,某某与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系｡ 3､硬件设施:超大的训练场地,很好的保证的学员在学车时的需要｡同时,也能够最大的满足经销商做活动的需要｡ 5､除了原有的一些完善的硬件设施外,我们在举办活动时,还可以提供 3×6 米的两个展台,以供我们在做活动时使用,展台背景采用宝丽布喷绘｡
6､全市共有七条接送学员的班车线路,基本上覆盖了全市各个区的主要线路｡包括有东城区､西城区､宣武区､崇文区､丰台区､房山区､大兴区､石景山区､海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点,具体详细的路线表见图表(后附图) 东线班车樱花西街→东城报名处→永定门→训练场 西线班车和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场 中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场 两广线班车两广路六里桥南里训练场 南线班车亦庄→大红门→木樨园→训练场 燕山线班车燕山----房山----良乡----训练场 石景山线班车训练场-青塔小区-鲁谷路东口-八角西街-海特花园西门 7､全市有独立报名处和与他人合用的报名处达 26 个｡这些可以很好的为贵公司的宣传服务｡ 二､驾校主要面对的目标人群分析 某某驾校自 1995 年注册成立以来,多年的优良发展｡在业内赢得了学员的认可,某某驾校发展到今天,基本每年为北京培养 20000 名优秀的学员｡ 我们驾校为了更好的为这些学员服务,成立了某某俱乐部｡ 在为贵公司做这次策划之前,我公司有关人员进行了详细的调查走访｡我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理,以便于我们更好的为贵公司服务｡ 在某某驾校的学员一般都具有以下特征: 1､知识文化水平较高 2､部分学员近期有买车打算｡他们一般会在学完车后近一段时间进行买车｡ 3､学员们基本上是第一次购车｡ 4､学员的收入一般分为两个等级,上等和中等,但是以中等收入水平为主要群体｡这个特征可以从学员报名学车的信息中得到,一般较高收入者报的是贵宾班,学费是 8800元 5､他们在买车时多进行理性的分析｡
6､有来自《北京青年报》的消息显示出,今年人们在买车时有一大变化就是:买车不为攀比｡相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车,他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划,而大部分的购车计划是去年拟订的｡大部分消费者购车的目的相对单纯,希望能够以车代步,提高生活质量和工作效率,既不急于一时之需,也不为贪图虚荣或盲从,需要是第一目的｡ 这一点的变化,对于某某车而方言是值得高兴的一件事｡虽然以往某某在刚刚出现在市场上时,就打过一个民族牌,让中国人支持中国人自己制造的国产车,但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足｡在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在,但是对以往对比而言,人们购买时多了一些理性,少了一份虚荣｡尤其在我们学员的调查中,其实有一部分群体还是对某某车比较感兴趣的｡
三､贵公司的情况分析｡ 通过我公司相关人员与贵公司的接触,我们对贵公司有了一个初步的了解,而且对于贵公司所经营的某某车进行了大量的了解｡ 以下是我们得到了相关信息: 1､某某汽车销售中心,是集汽车销售､展示､修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业,属股份制,成立时间为 2000 年 7 月 20 日,注册资金 1000 万元,是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成｡ 2､“求实､创新､进取”是某某人执着的追求,责任感和使命感促使某某伟业向更快､更高､更强的目标不断的迈进! 3､某某汽车俱乐部服务项目 (1)免费上门接送维修及保养车辆 (2)免费电话提醒代缴服务 (3)电话提醒代办车辆年检 (4)免费电话提醒代办车辆续险 (5.)代客保管车辆 (6.)免费洗车服务 (7.)免费提供技术咨询
4､在此次活动,主要是针对以下三种车型｡我们进行了一个初步了解｡ (一)某某(MR6370X1HJ) 该款车是某某公司针对大部分消费者的反馈要求,经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车｡ 和原车相比,这款新车改用跑车的流线型仪表台,再加上像配套颜色的座椅配置,整个内部造型显得美观和谐,且手感舒适｡ 在配置上,该车在原有电动车窗､电控后视镜,助力转向､中控锁等中档轿车的各项配置的基础上;增强了动力性(将原来 1.3 排量的发动机更换为 1.5 升),最高时速 170公里,百公里油耗不足 5 升,尾气排放达到了欧洲 II 号标准｡ (二)某某 车型介绍:优利欧搭载 MR479Q 发动机,排量 1.342 升,油耗每百公里小于 5 升,配装的三元催化净化装置,使尾气排放达到欧Ⅱ标准｡优利欧装有助力转向装置,令驾驶更轻松｡优利欧是某某的三厢车,档次高于豪情系列,外形上也有模仿奔驰之嫌｡ 最大卖点:价格较便宜,外形有豪华车的影子,满足部分人的虚荣心,同价位下空间表现比较突出,仿丰田 8A 的发动机,在动力和油耗上表现还可以｡ 相对不足:外形的模仿没有自己的特色,生产工艺和质量不佳,舒适度驾驶感受都需要有较大的改进｡ (三)某某 时尚的某某豪情 300 是在某某豪情车型的基础上改进推出的,奉献给消费者的经济实用型的轿车精品｡全新的内装饰营造现代驾乘空间,车身新增了苹果､温沙蓝､环保等时尚的颜色｡协调的搭配使整车美观和谐,亲和个性展现淋漓尽致｡ 个性化的座椅搭配,给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉;座椅多维调节系统,让可随意变动坐椅位置,使您的驾乘更惬意｡车身各部分的配合间隙更趋合理｡密封效果得到进一步加强｡ 5､某某车的价位 从 29999 到 59999 元之间 6､某某车的定位 自杀入中国汽车市场以来,某某汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态｡先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话,又为许多中国的普通百姓提前圆了汽
车梦｡其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已,也使某某自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车｡ 7､真正的色彩营销第一家 中国的汽车市场还很不成熟,但中国的汽车消费者却是十分挑剔的｡在此之前,已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力,但真正提出“色彩营销”的,某某汽车却是第一家 结论 通过以下的对比与联系,我们可以很清楚的看出,某某驾驶的学员与某某的购买群体是相吻合,相信贵公司在某某驾校举办活动会收到事半功倍的效果｡
四､时间的选择 我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息,我们提供以下几条建议｡以供参考 (1)选择在四月中下旬｡ 按照汽车行业内往年的一些显示,我们可以看出:四月中下旬有几大优势: 理由之一:新车均已登场,这样极大的调动了人们购车的欲望｡ 理由之二:旧车价格已经够低,价格无论如何也是影响人们购车的一个因素,而低价格更是吸引人们｡ 理由之三:四月的天气,也较适于人们出行,人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动,人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动｡ 理由之四:与“五一”黃金周相邻,但可以比其它经销商抢先一步｡ (2)利用周六､周日 理由之一:我公司对驾校的了解中得到,学员在周六､周日学车的比往常要多,这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动｡ 理由之二:工作的一周,周末是大家较放松的时间,心情的舒畅在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用｡ (3)我们建议应持续做一个月｡(可以每周做一次) 理由之一:加深宣传
第一次的宣传通常只是一个信息的传递,人们只会有一个大体的印象,但是需要后期的一直跟踪信息的传递｡ 理由之二:让消费者从心里提升对某某车认可度,并不单单认为我们是在搞一次促销活动｡ 五､活动目的 (一)提高销售量｡这是我们此次活动最主要的目的｡ (二)提高知名度｡一是提高某某各个车型在消费者心目中的地位,二是提升某某伟业汽车销售中心的知名度｡ (三)建立与目标群体的友好关系｡ 六､策划思路 在我做此次策划时,我首先想到是从大局作着眼点｡我认为在汽车整个行业内,或是其它行业而言,“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可,但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果｡这样我们在此次策划中立求“求新､求奇､求异､” 在这场活动中,我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题,但是如果靠你直观地去说,去讲,消费都肯定不会如您所愿的去做｡那么怎么可以吸引他们呢呢?我们又什么比其它经销商做的好的呢? 我从人们的猎奇心理去做这场策划｡ 全场围绕一个主题去演绎:玩玩玩某某邀您一起玩; 等等等看您耐心有多少; 买买买某某给您最优惠｡ 整个活动分三场,也就是可以选择一个月的三个周六,三个人气最旺的日子｡进行三场有一定连续性的活动,目的是吸引人们的关注度,调动人们的好奇心｡ 活动按照以下四个步骤进行:玩车―――试车(讲车)――――卖车 通过三场活动的举行,一步一步的调动人们的参与心理｡待等到最后时刻再卖车｡
七､主题的选择
在每一个活动下,我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目｡ 八､媒体策划
在我们的活动举办中,我公司建议贵公司应在活动前､活动中､活动后采用媒体进行宣传｡ 对于媒体的选择,我公司建议贵公司有以下几个建议: 1､媒体选择: 报纸:《北京青年报》､《北京晚报》､ 户外:可以选择“某某驾驶的班车” 宣传单页:制作一些精美的宣传单页,既可以在活动当天进行发放,也可以在驾驶在北京的报名处进行发放｡ 易拉宝(或是 X 型展架):在活动当天或是活动举办前在某某驾校的各报名处摆放 2､广告形式:硬性广告､软性广告宣传｡ 九､费用预算(略)